TOFU, MOFU, BOFU : le funnel de contenu piloté par l'IA

TOFU (top-of-funnel), MOFU (middle) et BOFU (bottom) : trois étages pour trois moments de la décision d'achat. Le contenu TOFU attire des inconnus, le MOFU éduque des prospects tièdes, le BOFU convertit des acheteurs prêts. La plupart des PME produisent uniquement du BOFU (« achetez notre offre ! ») et se demandent pourquoi personne ne les découvre. L'IA bien branchée règle ce déséquilibre.

Le TOFU : générer de la visibilité

Au TOFU, on répond à des questions larges de votre marché : articles de blog SEO, posts LinkedIn, vidéos courtes, carrousels Instagram. Le plugin rapido-creative génère les briefs, rapido-cms publie les articles sur WordPress ou Sanity, rapido-canva produit les visuels et rapido-meta-ads amplifie les meilleurs contenus en payant 10 à 50 € par post pour toucher une audience froide qualifiée.

Le rythme réaliste pour une PME

• 1 article de blog fond par semaine (Claude rédige, un humain relit et enrichit).
• 3 posts LinkedIn par semaine (déclinaisons de l'article).
• 1 vidéo courte par semaine (rapido-creative brief, tournage 15 min, montage IA).
• 1 amplification Meta Ads par mois sur le meilleur contenu (budget test 100 €).

Le MOFU : convertir en prospects

Au MOFU, on demande un peu d'engagement : téléchargement d'un guide, inscription à une newsletter, participation à un webinaire. Rapido CMS gère les landing pages et les formulaires, rapido-crm crée automatiquement une fiche prospect avec les balises MOFU, rapido-n8n déclenche la séquence email de nurturing. Objectif : transformer un lecteur curieux en prospect connu et suivi.

Le BOFU : déclencher la vente

Au BOFU, on parle prix, cas client et démonstration. Ici Claude ne remplace pas le commercial — il l'outille. Il prépare le devis à partir de la conversation Slack, envoie une étude de cas ciblée, planifie les relances J+3 / J+7 / J+14 dans rapido-crm. Le commercial se concentre sur la démonstration et la négociation, ce que l'IA ne fait pas.

« On produisait un post LinkedIn par mois « quand on avait le temps ». Depuis 2 mois : 3 par semaine, 4 fois plus de leads inbound. »

Le piège à éviter

L'IA sait tout produire — et c'est justement le risque. Sans ligne éditoriale claire, vous obtenez du contenu générique qui pollue votre marque. La règle : un humain écrit la voix, l'angle et les convictions ; l'IA fait le volume, la déclinaison et la logistique. Nos prompts par étage de funnel vous donnent la structure ; vous gardez la voix.